人有人設，店有店設，沒有店設的母嬰店是沒有靈魂的。母嬰店如何設計，才能讓進店率得到提升呢？

1.“店設”高顏值高體驗，新客銳增，顏值留客

比起傳統(tǒng)的純產(chǎn)品服務，一個針對寶媽需求、針對小朋友愛好打造的場景，更易獲得青睞。

母嬰門店中較常見的卡通產(chǎn)品空間形象、場景式陳列小道具，理性與感性雙重的軟裝陳設，追求好看且注重實用性，追求多陳列且功能性強，變成吸引顧客的風景線甚至是“景點”，讓顧客1秒“怦然心動”?，F(xiàn)在很多的商場都會單獨設置一面墻，叫“網(wǎng)紅打卡墻”，全民網(wǎng)紅的時代，我們母嬰店也不妨設計一個角落，關注時事，不定期更新主題，比如哪吒，冰雪奇緣等等，不僅滿足寶媽追求時尚的需求，還可以帶動相關商品的銷售。

2，“店設2”：好玩兒有親切感，兜賣童趣，客流變現(xiàn)

母嬰店的顧客群體有針對性，也容易大做文章，門店迎合當下消費者口味形成集購物、游樂、益智、社交的免費親子消費圈，這種多元化的綜合體，賺寶媽們的“奶粉錢”輕輕松松，單說一個5m²兒童游樂區(qū)，根據(jù)不同年齡段不同性格的孩子，搭建滑梯、玩具、沙池、閱讀區(qū)多項目體驗，玩中有“學”，玩中成交，宜動宜靜的互動空間，就隱藏著長期的流量和巨大的變現(xiàn)能力。

未入園之前的寶寶（也是母嬰店的主力消費客群）每天都有大把的時間，寶媽都要煞費苦心的各種安排，母嬰店內(nèi)開辟一個不大的海洋球池，一堆樂高積木或者樣品玩具等等就足以打發(fā)幾個小時的時光，而且環(huán)境封閉，安全性高，無形中延展了我們母嬰店的功能，弱化了顧客“消費才能進店”的刻板印象，加強了和母嬰店的聯(lián)結(jié)。

3.“店設”：一個有對話感的空間，深度鎖客，回購率超50%

寶媽群體常常將大部分的精力花在帶孩子上，門店為寶媽們提供一個參與度、互動性高的開放式聚會空間，或周期性為寶媽們提供專業(yè)咨詢、科學育兒問診的平臺，讓寶媽們有共鳴，既滿足寶媽們隨時看到小孩子的需求，又滿足因帶孩子而缺失的社交，同時提高寶媽們跟門店接觸的頻率和消費回購。

現(xiàn)在都講“科學育兒”，90后媽媽非常樂于咨詢和請教育兒過程中的各種問題，不少媽媽把小兒推拿師當成了家庭醫(yī)生，孩子一生病不是第一時間去醫(yī)院了，而是先請教小兒推拿師，所以母嬰店內(nèi)設置1-2位的“專業(yè)人士”很有必要，就像藥店里的藥劑師一樣，莫名你就會覺得他是權(quán)威。

說母嬰消費，我們的重點往往在“嬰”而相對忽略了“母”，90后媽媽更強調(diào)獨立、愛自己、注重自我的表達，不妨多一點對掌握家庭消費大權(quán)的媽媽們的關注和設計，比如護膚課堂，穿脫紙尿褲大賽，吐槽大會等等，讓媽媽從家庭的“保姆”角色搖身變?yōu)檫@條街最靚的“公主”，我們的銷售自然不愁咯！

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